第十二章 讲价

  其实成功最基本的条件就是会‘骗’。——叶天生。
  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
  “五十五座的中通，要半新，08年之前的不要。超过五万公里的不要。”
  “09年的中通十二万。”
  “出过事故吗？”
  “您放心，我们这里的二手车绝对没有出过事。”
  王婆卖瓜，哪有说自己不好的？
  叶天生在二手车市转了几圈，觉得还是买二手中通客车，便宜还实用。华夏中通汽车有限公司是一家国有企业，旗下的汽车主要以大巴，客运为主。而且实用性很高，耐用还结实。很多乡下的客车都是中通客运。
  “李叔，你检查下这几辆客车，主要是发动机。”叶天生指着身旁八辆中通客车，对李友泉说道。
  “十二万太贵了？”李友泉小声的说了声。
  “先看车，价格可以再谈谈。”林婉柔想了想市场的正常价格，说道。
  反正也不是一口价，还能再降降。李友泉也没再纠结价格问题。熟练的启动了客车，缓缓开了起来。最后又看了看发动机、底盘、车身和电气设备等，觉得没有问题继续检查下一辆。
  过了一个小时，李友泉才将八辆二手客车检查完，将他认为最好的五辆选了出来，指给李天生与林婉柔看。
  “这五辆还不错，汽车保养的很好，公里数也不高，都是09年新产。发动机还是原封，没有拆卸过。车身、底盘都挺好。”李友泉考虑了一番，拉着叶天生远离售货员，说道“价格有点高，这样的二手车，正常价应该在十一万左右。”
  “车没问题就行，主要别买回去还要大修，那可费钱了。”叶天生点点头说道。
  “车应该没大毛病，刹车什么的小毛病回去可以自己调。”
  “那行，听李叔的。”
  叶天生转过头看向站在身后地林婉柔。眨了眨眼，向售车员努努嘴，意思让林婉柔去讲价。
  林婉柔咩嘴一笑，转身走向售车员。
  售车员见叶天生他们小声聊天，内心就猜出七八了，除了讲价他实在想不出别的。本以为叶天生会过来与他讲价，没想到那个第一眼就把他迷的晕头转向地美女向他走来。
  “价格太贵了。”林婉柔就那么随意的站在售车员面前，淡淡地说道。
  美！
  太美了。
  近距离观看，没有一丝瑕疵，简直完美无瑕。
  一身黑色的品牌休闲服，身高足有一米七，因为直挺的缘故，那胸前的饱满便跟耸立的山峰般。随着她的呼吸此起彼伏，像是蛋糕一样诱人。
  乌黑长发披散在肩上，清冷的容颜却依然让人沉醉。
  胸部丰满、腰肢纤细，体格妖娆，简直是绝世尤物。
  更重要的是，看起来她不过二十六七。无论身材还是脸蛋都不在青涩，像极了熟透的水蜜桃。
  臀翘胸挺腰肢细，肤白腿长脸儿俏。
  “价格应该便宜点。”林婉柔皱了皱眉，在售货员的眼里她看到了**裸地**。
  “咳咳…小姐，价格不能再…”售货员艰难的移开目光，看向别处。
  “怎么不能便宜？”林婉柔拿出平常工作的架势，直接打断道“市场价普遍都是十万左右，怎么到了你这里就十二万了？”
  “不能再少了，再少就亏本了。”售货员连连摇头，直接降两万这还有谈的余地吗？
  “怎么不能，把你们老板叫来，我看你也做不了主。”林婉柔冷笑道。
  “就是把老板叫来你也不能给十万啊？太少了。”
  “那你说个数。我听听…”
  “十一万五…”
  “好，十一万，成交。”林婉柔果断的说道。
  “你别走啊，我说的是十一万五…”售货员见林婉柔转过身要走，连忙追上去说道。
  “你不是说十一万吗？”林婉柔瞪着‘天真‘的眼睛，眨啊眨啊眨。不解地盯着售货员。好像是售货员记错了。
  “姐姐啊！明明是十一万五，你少说了五千。”
  “是吗？”
  “恩恩。”售货员点头，说道“那开单了？”
  “开什么单？明明十一万，你竟然又加了五千？当我是傻子吗？”突然，林婉柔大声喊道。气呼呼的让她饱满地胸部急速起伏。
  这一喊，叶天生与李友泉也走了过来。
  “怎么了？”叶天生不解地问道，怎么又发飙了？刚刚不是还好好的吗？
  “没事。”林婉柔悄悄的对叶天生眨了眨眼，冷冷地说道。
  “哥们你来地正好，这车你打算什么价位拿走？给个实话。”售货员见叶天生过来，连忙说道。
  “她是老板。”叶天生笑呵呵地指了指林婉柔说道“我们是打工滴。”
  售货员一愣。千算万算竟然算错了？一进门就一副指点江山的气势，结果只是一个打工仔？你说你打工仔就打工仔，你穿一身长袍干什么？耍酷还是为了让人误解？那个员工跟老板出门穿一身土了唧地长袍？
  指使这个，呼唤那个，一副神神秘秘地样子。
  售货员都要哭了，表错情了啊。
  “十一万五一分不能少。”售货员也有了点火气，硬邦邦地说道。
  “十一万…不卖我们就走了，反正手里有钱给谁不是赚呢？”林婉柔挥了挥手，打算走人。当然，她也是在做样子。
  “那走。”叶天生附和地点点头说道。李友泉更直接，抬步就向外走去。
  “等等…十一万二。”
  三人继续走。
  “算了算了…十一万给你们了，不过不送座垫…”
  “嘿嘿，好。”三人同时停下步伐，叶天生转过头说道。
  手续办理的很快。五辆客车了五十五万，由二手车市送到锦城。
  三人出了二手车市，已经太阳西下，正是黄昏地时候。
  “还不错，比预算便宜了五万。”叶天生满意地点点头说道。
  “也就这样了，市场价也就这样。”
  “是啊。”
  林婉柔看了看天空若隐若现的星星，双手抱着肩膀说道“今天你们找个旅馆住下，明早我来接你们。”
  “去哪？”叶天生点点头，问道。
  “明天你就知道了。”
  “你不要童年歌词了？”
  “明天再说…走了。”
  （签约合同今天刚邮走。放心收藏！－－！）
  “那你说个数。我听听…”
  “十一万五…”
  “好，十一万，成交。”林婉柔果断的说道。
  “你别走啊，我说的是十一万五…”售货员见林婉柔转过身要走，连忙追上去说道。
  “你不是说十一万吗？”林婉柔瞪着‘天真‘的眼睛，眨啊眨啊眨。不解地盯着售货员。好像是售货员记错了。
  “姐姐啊！明明是十一万五，你少说了五千。”
  “是吗？”
  “恩恩。”售货员点头，说道“那开单了？”
  “开什么单？明明十一万，你竟然又加了五千？当我是傻子吗？”突然，林婉柔大声喊道。气呼呼的让她饱满地胸部急速起伏。
  这一喊，叶天生与李友泉也走了过来。
  “怎么了？”叶天生不解地问道，怎么又发飙了？刚刚不是还好好的吗？
  “没事。”林婉柔悄悄的对叶天生眨了眨眼，冷冷地说道。
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  “十一万五…”
  “好，十一万，成交。”林婉柔果断的说道。
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