分节阅读5
个家庭里，李哥和小吴对苏敏的照顾是最多的，经常带着她早起到附近公园散步，坐在晨雾弥漫的台阶上看当地人舞太极剑，跳扇子舞。大大的榕树蒲扇开枝叶，自由的生长，长长的树须像是无数根手臂随着风儿来回摆动，从树下穿过，会轻轻的抚摸着你的脸，滑滑的，痒痒的，她从来都不像别人一样拿手去拨开它们，而是坦然的享受着这份大自然的爱抚，乐此不疲。李哥说她很感性，小心不要被人欺骗了感情，苏敏笑一笑不做任何反驳。小吴还经常趁出来买菜的时候请她吃个河粉喝个甜豆浆什么的，东北人的性格，从来不让苏敏掏钱。刚刚出锅的河粉清香、滑嫩，再加上点南方特有的辣椒酱，红彤彤的，不辣，还有点甜，很开胃。还有，不管谁去买菜，都会买上一个硕大的利浦芋头，把皮削掉，露出白白的瓤，切成一块一块的，放在蒸米饭的锅里，等米饭熟了，芋头也就熟了，盛出来放在盘子里，沾着白糖吃，虽然噎的人直打嗝，却是回味无穷，大家也经常开玩笑说怪不得连乾隆皇帝都对它情有独钟呢。
由于平时吃饭都是米饭青菜居多，糖份少，这让从小在北方长大的她有点不适应，就像是整天都处于半饥饿状态，刚吃完饭的时候是饱的，可是过不了多久，就会觉得肚子里少了点什么似的，苏敏向来不喜欢甜食，可是在这里，她竟然迷恋上了当地的一种小甜饼，薄薄的，很酥，一咬到嘴里仿佛就会化掉。丁磊大概也注意到了这一点，每次和她一起出去都会有意无意的买一点给她，有时候苏敏也自己买来和他一起吃，因为都是北方人，所以口味都还合拍。丁磊还特别喜欢吃那种南方的麻辣烫，一串串的青菜和豆腐在大锅里煮，捞出来放上辣椒酱，大家都那么站着，一人端一个盘子或是那种盛食品的纸盒，吃的不亦乐乎。每当这个时候，苏敏都觉得，从北到南，他大概也是有着一样的感受，大家都是同一个年代的人，在相同的社会大环境下，刚刚走出校门不久，经历了一些不如意的事情，来到这里以后，大环境真的是很不错，又有那么多成功的案例每天激发着，所谓“当局者迷，旁观者清”，那种被欺骗的感觉反而不是那么强烈。
第六节 怀柔
不知不觉中，十几天过去了。这天夜里，外面下起了雨，一开始雨点很小，落在楼下小院的芭蕉叶上，发出沙沙的响声。已经熄灯很久了，苏敏却怎么都睡不着，便搬了个板凳坐在阳台上，周围一片漆黑，雨越下越大，但是不像北方家乡那样稀里哗啦的下，倒好像是有人从上面撒下来一样，不紧不慢的，落在地上和树叶上的声音很轻，虽说是在南方，可也到底是冬天，空气里有一种湿湿的凉气，从脚底板一直透到了发梢。苏敏不禁想起了来到这里以后发生的一切，就像是和以前的生活突然断开了似的，完全是两个世界，再也不想跳回到过去，然而在这里，自己到底能走多远谁也不知道，她不喜欢撒谎，也很讨厌别人对她撒谎，可是周围的人都说丁磊把她叫过来是为她好。最近几天里，她亲眼看到了几个新来的人都已经加盟，并且已经开始通过各种方式开展销售了，自己也不能总这么耗着呀。她想起那天在淡水河边丁磊说过的话：“把你叫过来没有害你的意思，我过来时间也不长，我的推荐人手下已经有不少人，没时间管我，你留下吧，我们可以一起发展，有什么困难我可以帮你，你是我叫来的第一个人，我们都好好发展，等挣了钱，我们就可以过自己想要的生活，你可以不相信我这个人，但是请你相信我的能力，我一定会带着你越走越好。如果你再出去找工作被人骗了怎么办，我也对不起你爸爸的托付。”当时，苏敏看着脚下清清的淡水河缓缓的流向远方，心里觉得空荡荡的，无限迷惘。经过这段时间的相处，对于丁磊，不但不再那么陌生，反而心底里那种依赖的感觉占据了上风，苏敏是那种只要认识就会对人很亲的人，大家都说他们俩像是兄妹，她自己也说不清楚，只是觉得冥冥之中好像有人安排好了似的。听着窗外的雨声，她不禁想起了“夜听芭蕉风吹雨”
这个在她的梦中迂回了无数次的江南雨夜，如今却让她实在是难以入眠，摆在眼前的事实就是如此，既充满了诱惑，又难以抉择，尤其是怎么开口跟家里要钱。
经过一夜的深思，苏敏决定留下。第二天丁磊没有过来，听说又要来朋友，去车站接人了，于是李哥帮她制定了方案，跟家里要一部分钱，准备加盟，就说是作为新员工培训，需要自费。苏敏第一次跟父母撒了谎，爸妈也没有多问，他们向来都很信任她，还嘱咐她出门在外别太节省，一定要照顾好自己。放下电话，回到房间，苏敏蹲在地上放声痛哭。现在想来，她当时是彻底的被怀柔了。
三天后，钱到了，丁磊和苏敏一起坐车到银行取钱，公交车上人很多，没有座位，为了防止扒手，丁磊紧挨着她站着，公交司机开车很猛，一个拐弯，两个人都差点摔倒，关键时刻，丁磊一伸手紧紧地抱住了她，直到车子平稳以后才放开，苏敏的脸涨得通红，一路上都没有再跟他说话。这个单纯的女孩子从来没有谈过恋爱，也从来没有跟异性有过如此近距离的接触，直到回到住处，她的心还仍然在“砰砰砰”的跳得很厉害。
中午，丁磊带着她到那个石经理那里办理了加盟，具体程序就是，签一份很简单的加盟协议书，交上3800块钱购买一份公司的产品，然后握手表示祝贺。苏敏买的是化妆品，提了一大兜，看上去包装得还挺不错。丁磊加盟时买的是一串黑色的看上去像是陶瓷的珠子，据说有远红外线辐射功能，长期戴在身上可以祛毒避邪，能防百病，办完加盟手续以后，丁磊很高兴，就拿给苏敏戴几天，说是给她的奖励，大家都起哄，因为丁磊曾经说这东西是送给他女朋友的，苏敏当时就红了脸，说过几天就还给他。
之后的日子里，苏敏就开始正式的像大家一样听课，学习销售技巧，准备邀约。丁磊也逐渐带她接触自己的推荐人和本体系中的其他人，按照正常的规矩，加盟以后的人员才能真正的了解到体系里的一些事情，比如谁是谁的推荐人，谁是什么级别，时间久了，苏敏才知道，她刚来的时候曾经和她聊天的一些人，大部分都是本体系里的，这种聊天方式叫做沟通，就是一步一步的为新人排解思想方面的顾虑，达到早日加盟的目的。这是一个环环相扣的过程，局外人根本就防不胜防。书包 网 bookbao8 想看书来
第七节 新生活的开始
一切都在有条不紊的进行着，丁磊新来的朋友叫李明远，是丁磊的校友，中等身材，不太喜欢说话，别人跟他聊天，他只是轻轻的点头附和着，一般不会提出不同的意见，一副老好人的样子。苏敏从心理上觉得他们俩是一条线上的，所以自然的就和他走得比别人近了一些，经过几次交流，还算谈得来，不像看上去那么难相处。十几天后，他也顺利的留了下来。然后苏敏就搬到了本体系的房子里，这个“家庭”里一共有八个人，他们三个，还有丁磊的推荐人陈岩，以及他下面的几个业务员，苏敏和一个叫黄静的女孩住一个房间，她来的时间也不是很长，以前在家乡做美容美发的，初中毕业就没有再上学了，有时候会经常问苏敏有些字怎么写，明显的有点自卑，人还是挺不错的，经常给她一些皮肤保养方面的建议，相处的时间长了，两个人就成了无话不谈的好朋友，黄静比苏敏大好几岁，对她像小妹妹似的，在生活方面很照顾她。她说作为一个女孩子，一定要注意平时的穿着打扮，那样才能拴住男朋友的心，男人看女人首先看的就是外表，苏敏只是笑了笑，没有说话。
大家都是从北方过来的，生活习惯和饮食上就比较好调济，早饭一般都是用前一天晚上吃剩的米饭做成稀饭就小咸菜，或者做面疙瘩汤，很简单。中午和晚上就是米饭和炒青菜，有新人来了才会丰盛一点，有鱼有肉就已经很不错了，都是aa制，隔一段时间结算一次，平时都是谁的值日谁负责买米、买菜和日常生活用品，用的是煤气，这边的楼房没有煤气管道，用的都是成罐的那种。这也可能是当地的一大特色吧，经常会听到外面有人吆喝着灌煤气，一开始苏敏听不懂，只是听着有人喊“到唉”“到唉”，后来才意识到，可能喊得是“倒罐”吧。
苏敏在家的时候就不会做饭，所以每当到她值日就很发愁，做的饭菜不是不熟就是咸了淡了的，大家都开她的玩笑，说她以后会嫁不出去。有意思的是，几个男的倒是很会做饭，丁磊做的也不错，他们都比苏敏大两三岁，曾经单独生活过，有一定的社会经验。所以，每当她值日的时候，为了大家都有饭吃，就都抢着帮她做，条件就是让苏敏给他们洗衣服。
房子里没有电视，大家也都不看报纸，白天就是组织听课，研究怎么邀约，到别的体系里参加活动。晚上凑在一起聊天、开玩笑，有人也会毛遂自荐的表演个节目什么的，陈哥有时候会讲一些让人毛骨悚然的鬼故事，还得熄了灯，拉上窗帘，屋里一片漆黑的时候讲，吓得苏敏和黄静跑到房间里关上门不敢出来。作为家长，陈哥把大家的生日都记下来，每当有人过生日，大家就会搞个小小的paty，好多别的体系的人也都过来凑热闹，表演节目，不管表演的怎么样都会得到大家的鼓励，没有人会笑话你，大家都玩的很高兴。丁磊说，等她生日的时候，一定要给她办个最好的paty，苏敏心里很是期盼。
第八节 同是天涯沦落人
那个时候，这一片里住着好多这样的“加盟连锁”体系，有的做的好的把整个楼都租了下来，来的人十有都会留下，除非家里实在是困难的拿不出钱来加盟，这种生活环境实在是太诱人了。体系里还会大约每个月都举行一次外出旅行的活动，因为靠海比较近，所以就组织去海边玩。苏敏刚来的时候也去过一次，每个人交上几十块钱，租一辆破旧的中巴车，大约三十多个人，大部分都是新来的，体系里都细心的专门安排好老人陪着，很好的照顾着。没怎么见过海的人们似乎很喜欢这种感觉，可以在海边的石头缝里捉螃蟹，从海水涨潮时淹过的大石头上砸海蛎子，坐着那种由渔民自己改装的汽艇在海面上飞驰，把水浪拖得很远，就像是一条长长的尾巴，很刺激。有人说，在这里用望远镜可以看到香港，是个很适合偷渡的地方。
苏敏坐在一块被海水冲刷的很光滑的大石头上，静静的望着远方，陷入了沉思。大海波澜壮阔，无边无际，在太阳的照射下，海面上一片金光闪闪，头上的天空在大海的映衬之下，一片湛蓝，万里无云。可是，谁也不知道就在这看上去平静安详的海平面以下，究竟有多深，里面都隐藏着一些什么不为人知的东西。有人曾经说过，黑夜的大海是最可怕的，人一旦掉在了里面，那将是只剩下绝望！它无边无际，深不见底，抓不到任何可以依赖的东西，随时都会有可怕的鲨鱼把你撕的粉碎
丁磊走过来坐在她的旁边，好久没有说话。风有点凉，他把自己的外套脱下来，披在了她的肩上：“怎么，想家了？”
苏敏朝他笑了笑，表示感谢，低下头说：“有点，突然觉得，自己怎么会和家离得这么远。”
“有一种沦落天涯的感觉是吗？”
苏敏没有再说话，心底里对他还是有一点防备。
丁磊站起来，指着远方的海平面说：“你看，大海是如此的宽阔，我们任何一个人和她比起来都是那么的渺小,人的一生又是那么的短暂，能做点什么就做点什么吧，不要等到老了再去后悔。”
苏敏坐在那儿一动不动，仿佛变成了一座雕像，任凭海风把头发吹的前后飞舞着，两片嘴唇微微张开，用非常淡定的声音说：“不，你错了，人类并不渺小，如果她真的想要，那么一切将都在掌握之中，包括这片无边无际的大海！”
丁磊惊呆了，此话从这个看似普通的小姑娘的口中说出，这似乎非常出乎他的意料。
这个时候，有人站在海涯边上大声的喊着：“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”
海风吹的有点凉，他们一起来到了沙滩上，冷不丁从边上冲过来几个人，抬着他们一起扔进了海里，虽然是在温暖的南方，可毕竟已经是12月份，顿时感觉全身都被一种刺骨的冰凉包围了，还灌了几口咸咸的海水。他们只好相互拉扯着爬上海滩，把自己埋进沙子里吸干身上的水，回去以后，用清水冲了几遍的衣服还是有一股海的味道。苏敏捡了很多漂亮的海星和贝壳，回来后晒在了阳台的窗户上，想送给新来的朋友。后来听说，有人逮回来很多螃蟹，还没来得及煮呢，就从袋子里钻了出来，爬得满屋都是，有的都爬到了房间里睡觉的床上。
海边旅行促进了好多人快速加盟，甚至