34，小城市的大时代。

  周一，公司召集员工开会。
  “大家都知道最近的市场不景气。”
  开头讲话的当然就是我们的首席老板，体型偏胖、身材高大，透过那厚厚的眼镜，你能得到一种亲和力。而那不太干净的鞋子，会让你知道他是一个不拘小节的人。
  “那么，你们觉得，下一步，我们应该提升的，是成交量?还是每台笔记本的利润空间？”
  刚才大家还连吃带聊一团乱哄哄的，现在却大眼瞪小眼没有人说话。
  “这还用想么？当然是成交量。当前的经济状况是不景气的。迅速增加出货量，谋得生存空间，树立店铺在百姓心中的形象同时打击对手，是为上策。”我自然而然的想，但却没有说出口。我要先看看这个团队的水平。
  “大家不要拘束啊，别当我是什么老板，我与大家平等。大家都是我们团队的一部分，我们来一同商量一下接下来的营销策略。”话说到这份上，我觉得这个老板还是十分有水平的，懂得放下架子，归零归一。
  “我们应该先保证每个本的销售利润。”销售员小杨首先提出，给人感觉他很精明。
  “是的，那么就需要解决我们的第一个问题，砸价问题。”
  砸价，东北的惯用语。意思就是商家之间争相降价，打价格战。通常用于多抢顾客以挤垮竞争对手。
  “大家都知道咱们公司营销的是来自台湾的宏基，还有来自美国的惠普，两个品牌。而整个茉莉江市场除了我们代理的两个品牌之外，还有联想、华硕、索尼等等大品牌。我们除了时常被他们砸价之外，还经常被自己的内部成员砸价。大家都急于赚钱的心情我很理解，但这个问题咱们必须先解决。”
  “我看咱们以后配个对讲机得了，顾客谈完价一走就对着说：‘有个胖子来宏基这里谈好4500走的。’”王宇绘声绘色的样子逗得大家都笑了。
  “那打手机不就得了么？”“手机话费贵啊。”
  “我看咱们就上网，在qq群里说一声不就得了么？”老板夫人张会计笑着接道。
  “好的，就按你说的办！”这就是老板的水平，自己想说的话能借人之口说出来。
  说到这，老板掐灭了手上已经燃到尽头的中南海，调大气场：“到这里我觉得，我们应该改变一下我们的销售模式了。”
  “我给你们商品最低的价格，加上公司营运的基础利润，剩下的利润由你们自己来调，你们将这件事当成自己的事业来做，而不再是我雇佣你们的关系，你们认为怎么样？”
  听到这里我心中一惊，我给大家翻译一下这句话：公司已经渐渐承受不起这种给你们固定工资雇佣你们的费用了，因为就现在的市场看，这样运作你们都是公司的负担。你们都不是死人，也来分担一些公司的风险吧！你们卖得出去就拿着钱潇洒，卖不出去就靠那点点底薪吃点馒头腌咸菜。而我们，没有那个余力去管。活不活得下去是你们的事情。
  好一个笑面虎。
  而大家明显没有意识到老板的用意，开始分别讨论接下来的策略，毕竟日子还是要混下去的。宏基与惠普两面的营业员开始分别说些于大局无关痛痒的话，我麻木的地翻了翻口袋，烟已经抽完了。看着每个人都在不停地说着没有结果的话，我感到一阵阵厌倦。两边的小经理看来也明白商量不出什么结果，草草散了伙回家睡觉。这样也好。
  小城市的大时代，没有太多辛酸。这一轮经济的起飞，代价竟是狠狠地着陆，摔得最痛的是社会底层辛勤劳动的百姓。真应了那句“飞得越高，摔得越惨。”而在那片大背景下，每个人都在自己的空间疯狂的寻求一丝喘息，只求活过今日。当然了，冬天就要来了。