第599章 展示语言的魅力
第599章 展示语言的魅力
在单位食堂吃过晚饭后，又在办公室里消磨一阵子，郑卫中让司机备车回家。
郑卫中是个勤勉的领导，这在集团内部是有共识的，因为他很多精力都耗费在工作上。
当然勤勉刻薄的领导，未必是下属喜欢的领导。
在柏悦府门口下车后，郑卫中还在思考着“回信的朋友圈公告”还有“一万台定制机”的问题。
推门后，发现妻子李香兰就坐在客厅的沙发上。
身前的玻璃茶几上，放着一杯早已冷透的茶，茶叶沉在杯底，像一团凝固的墨。
她听到动静，抬眼看了过来。
郑卫中这类领导的第六感，在职场里早已被锻炼的很敏锐，马上察觉到妻子应该是有事。
但是他并没有主动发问，而是自顾自的换着鞋子，然后准备回到卫生间洗漱。
“我今天见到陈着了。”
李香兰突然开口道。
郑卫中脚步一顿，他刚才想的也是陈着。
这小子也是真有能量啊，居然能让一对没有话说的中年夫妻，为了他三番两次的“开会讨论”。
“然后呢？”
郑卫中语气中有些不快。
本来因为工作就挺烦的，怎么回家还要讨论工作，并且看妻子的模样，应该也没有站在自己这边。
“他说公司业务被卡住脖子，导致停滞不前。”
李香兰看着丈夫，缓缓说道：“但他并不觉得是人的问题，而是两种正确理念之间的分歧，小陈可以的，莫名受了委屈一句坏话都没有，反而处处维护集团的体面……”
“好了！”
郑卫中径直打断：“他能力怎么样，我心里很清楚，但是……”
郑卫中顿了一下。
如果说，刚开始对回信发起攻势的时候，陈着还能用“莫名受了委屈”来形容。
现在呢？
哪里是“卡住脖子”了？
最多是“抓住尾巴”啊！
要是不抓一下，他已经要走在一统“即时通讯软件市场”的路上了。
“我们之间的问题，不是你想的那样。”
郑卫中大概能猜到，在妻子的想象中，溯回是被自己打压到寸步难行的一家民企。
实际上，人家是见招拆招，并且还会反击一下，今天就耍出两招让自己都没办法招架的“新剑法”。
“要是算上你……”
郑卫中瞄了一眼妻子，心想“这就是陈着的第三招”。
不得不说，郑总智商始终是在线的，陈着的小聪明被他一眼看穿。
不过有些时候吧，就算看穿了，心里还是会很气，这也是陈着想看到的结果。
李香兰看到丈夫没有和解的想法，她不打算勉强，更不会歇斯底里的争论，只是认真的提醒道：
“商场上的恩怨，不许波及到俞弦身上，她很快要考试了。”
“少操那没用的心，我会针对一个晚辈吗？”
郑卫中没好气的说道。
妻子的意思，不要在俞弦身上做文章，借此来影响陈着的情绪。
郑卫中就觉得自己怎么也是一个受党教育多年的领导，我能下作到对一个晚辈出手？
李香兰站了起来，“会议”并没有圆满成功，当然也是在预料之内了。
趁着保姆过来收拾茶盘茶杯的时候，李香兰嘴巴动了动，还是叹了口气说道：
“老郑，这场争斗，就算你最后赢了又怎么样？在很多不知情人的眼里，你扮演的都是一个不太光彩的角色……当然你可能也不在乎这些了。”
“少管我的事！”
郑卫中似乎被这句话刺激到了，始终平静的脸上，倏地掠过一丝压不住的愠怒，重重的摔门回到卧室。
只是简简单单洗了把脸后，郑卫中情绪就调节好了，人也冷静了下来。
其实妻子说的没错。
自己对回信下手的“初心”，更多是为了政治形象。
再想想王国华暧昧中可能要转变的态度，回信咄咄逼人的发展态势，还有始终没有放弃游说的“中大帮”和粤东本地领导的意见。
现在又加上家庭里的问题。
郑卫中清晰感觉到，肩膀上的压力正一点一点的累积。
……
第二天，陈着按照计划拜访电信集团的一把手王效初。
相对于在移动业务端深耕多年的移动和联通，2008年的中国电信刚刚重组，立刻要从一个纯粹的固网运营商，转型为全业务运营商。
并且，还要追赶拥有十几年基站建设积累的“其他两家兄弟”，难度可想而知。
主要还是观念问题，在消费者心中，电信的品牌标签是“固定电话”和“宽带”，提到移动通信业务想到的都是那两家，更不可能有手机厂商愿意和电信合作。
所以，此时陈着送来的一万台定制手机，不啻于雪中送炭。
相对于陆毅民只委派一个副总和陈着用餐，王效初直接亲自下场和陈着推杯换盏。
陈着也知道，相对于傲慢的移动和联通，电信在这一领域的空白，更适合自己切入。
所以他也给出一个相当高明的建议，就是“装宽带，送手机”的补贴捆绑模式。
既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。
王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：“我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。”
“陈总是第一家相信我们的手机厂商。”
王效初大概也是存着“千金买马骨”的想法，说道：“我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！”
柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。
不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。
但是！
陈着拒绝了。
收了钱，我还怎么让你欠人情呢？
我需要的是一万台的订单吗？
不！
我要的是你们后面一百万台的订单！
陈着微微一笑，开始展示语言魅力：
“王总，我们不能收钱。”
“我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。”
“所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！”
看到王效初还想说什么。
陈着赶紧端起茅台：“这杯酒，我敬您，也敬电信！我干了，您随意！”
这和陆毅民会见时，满是算计的情况迥然不同。
陈主任通过“战友、同志、弹药、打仗”等充满革命义气的词汇，让王效初感觉到，这不是一个商业伙伴，而是一个“懂我挺我”的战略伙伴。
“那多的也就不说了。”
王效初这次没有再推辞，他也很会说话：
“陈总，这杯酒我喝了。”
“但这不代表着一笔生意的成交，而是一段并肩作战情谊的开始。”
“我们电信人，从来不会忘记一起爬过坡的战友。今天溯回在我们最困难的时候，选择了相信我们，那我相信市场，也一定会给先行者最丰厚的回报！”
“叮！”
清脆的碰杯声，像是一诺千金的清越铮鸣。
······
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(本章完)
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并且，还要追赶拥有十几年基站建设积累的“其他两家兄弟”，难度可想而知。
主要还是观念问题，在消费者心中，电信的品牌标签是“固定电话”和“宽带”，提到移动通信业务想到的都是那两家，更不可能有手机厂商愿意和电信合作。
所以，此时陈着送来的一万台定制手机，不啻于雪中送炭。
相对于陆毅民只委派一个副总和陈着用餐，王效初直接亲自下场和陈着推杯换盏。
陈着也知道，相对于傲慢的移动和联通，电信在这一领域的空白，更适合自己切入。
所以他也给出一个相当高明的建议，就是“装宽带，送手机”的补贴捆绑模式。
既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。
王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：“我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。”
“陈总是第一家相信我们的手机厂商。”
王效初大概也是存着“千金买马骨”的想法，说道：“我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！”
柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。
不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。
但是！
陈着拒绝了。
收了钱，我还怎么让你欠人情呢？
我需要的是一万台的订单吗？
不！
我要的是你们后面一百万台的订单！
陈着微微一笑，开始展示语言魅力：
“王总，我们不能收钱。”
“我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。”
“所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！”
看到王效初还想说什么。
陈着赶紧端起茅台：“这杯酒，我敬您，也敬电信！我干了，您随意！”
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郑卫中清晰感觉到，肩膀上的压力正一点一点的累积。
……
第二天，陈着按照计划拜访电信集团的一把手王效初。
相对于在移动业务端深耕多年的移动和联通，2008年的中国电信刚刚重组，立刻要从一个纯粹的固网运营商，转型为全业务运营商。
并且，还要追赶拥有十几年基站建设积累的“其他两家兄弟”，难度可想而知。
主要还是观念问题，在消费者心中，电信的品牌标签是“固定电话”和“宽带”，提到移动通信业务想到的都是那两家，更不可能有手机厂商愿意和电信合作。
所以，此时陈着送来的一万台定制手机，不啻于雪中送炭。
相对于陆毅民只委派一个副总和陈着用餐，王效初直接亲自下场和陈着推杯换盏。
陈着也知道，相对于傲慢的移动和联通，电信在这一领域的空白，更适合自己切入。
所以他也给出一个相当高明的建议，就是“装宽带，送手机”的补贴捆绑模式。
既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。
王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：“我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。”
“陈总是第一家相信我们的手机厂商。”
王效初大概也是存着“千金买马骨”的想法，说道：“我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！”
柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。
不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。
但是！
陈着拒绝了。
收了钱，我还怎么让你欠人情呢？
我需要的是一万台的订单吗？
不！
我要的是你们后面一百万台的订单！
陈着微微一笑，开始展示语言魅力：
“王总，我们不能收钱。”
“我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。”
“所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！”
看到王效初还想说什么。
陈着赶紧端起茅台：“这杯酒，我敬您，也敬电信！我干了，您随意！”
这和陆毅民会见时，满是算计的情况迥然不同。
陈主任通过“战友、同志、弹药、打仗”等充满革命义气的词汇，让王效初感觉到，这不是一个商业伙伴，而是一个“懂我挺我”的战略伙伴。
“那多的也就不说了。”
王效初这次没有再推辞，他也很会说话：
“陈总，这杯酒我喝了。”
“但这不代表着一笔生意的成交，而是一段并肩作战情谊的开始。”
“我们电信人，从来不会忘记一起爬过坡的战友。今天溯回在我们最困难的时候，选择了相信我们，那我相信市场，也一定会给先行者最丰厚的回报！”
“叮！”
清脆的碰杯声，像是一诺千金的清越铮鸣。
······
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(本章完)