第39章
马洪涛按自己的思路，不紧不慢地说，“这本书，中央二台专门推介过，为什么我们的中央台要推荐这本书呢？因为它是专门教我们个人创业理财、实现财务自由的！”
马洪涛说完，看他的反应。丁大为想，反正没事，既然来了，听他说说也无妨，便专心听讲。
“你要实现梦想，方法就在这本书里。”马洪涛渐入正题，“他告诉我们，思路决定出路，这话好理解；还说，收入方式决定生活方式，这话我开始有些摸不着头脑。他说，这世界有四种收入方式，又叫四个象限。”马洪涛从早就准备好的黑色文件夹里，掏出笔纸，开始画图。
“左边是e象限和s象限； e象限是雇员，打工一族。雇员用时间换金钱，干就有，不干就没有，就像我们在《找报》，不干，李家驹会给工资吗？”
丁大为摇头，表示不会给。
“雇员钱不多，时间也不自由，我们天天上班要打卡，好像卖给老板似的；靠积攒工资，能在武陵城买房吗？不吃不喝也不能，这就是雇员的命运；第二象限叫s象限，是自雇人士，如律师、会计师等专业人士，还有小业主，好比李家驹这样的人。他的钱比我们多，但收入方式没有变，还是用时间换钱，他每天都要到公司，处理各种事物，或者麻烦，别人无法替代他，他一天不来公司，运转就会有问题。他有钱，但没时间自由。他的生活和生意不完全由自己掌控，而由许多人掌控。”
丁大为表示认可。
“象限右边第三个叫b象限，是有规模的企业家。他有完整成熟的系统，聘请专业人士管理，各岗位按程序化、数字化的系统模式工作，他每月只看报表就行。如麦当劳、肯德基，他们没有大师傅，东西也不是最好吃的，不如我们武陵城的米粉，但他们是最大的餐饮业。为什么？有系统！麦当劳的老板从没来武陵城，但武陵城分店的利润，他要拿走一部分。他不是用时间赚钱，他用系统创造价值，这就叫财务自由，被动收入！”马洪涛又抛出个新名词。
丁大为觉得新鲜，又些不着边际，想马洪涛几天不见，哪里贩来这些高论。他耐心听下去。
“最后一个是i象限，投资家。有钱人用钱或资产进行投资，存银行或交投资公司管理，可以坐得利息和收益；若有房产出租，只要按月收取租金，不必花时间劳动，房产就可以给他带来收入；这就钱生钱，也是被动收入。”
“你说了半天，究竟是什么项目，我还是云里雾里。”丁大为嘲笑他，“你这么谈项目，谁有耐心听？换了别人，早走了！”丁大为想走，可被马洪涛挤在里面，又不便出去。难道他事先料到我要走，故意这样设定座位的？出去上厕所都不方便！
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如此盟友（3）
马洪涛一听有些着急，鼻子上直冒汗，也没了先前的自信从容，他抱歉地说：“马上进入核心内容，马上！”
“总之，象限左边的收入，叫主动收入，必须在劳动现场，付出体力或脑力，没有财务自由——财务自由的意思是既有钱，又有闲；象限右边的是被动收入，不必亲临现场劳动，系统和资产会给他们带来收入。象限右边的人，他们的收入方式，决定了他们有钱又有闲生活方式，这才是人们追求的境界。丁大为，你说是不是？”
“什么钱啊闲啦，”丁大为说，“只要有钱，要我抬死人我都干！”
“你是没钱讲的话，有钱了，就想旅游休闲了。”
“你直说，究竟要我干什么？”
“好吧，我就告诉你。每一个人都想过有钱有闲的生活，从象限左边跳到右边。但是，怎么跳过去呢？回到最先的一句话：思路决定出路！你如果只想帮人打工，那你永远用时间换金钱，自雇人士也没时间自由；如果加盟一个被验证了的成功系统，就可能改变命运，达到财务自由的终极目的。我现在就拥有这样一个系统！”马洪涛又恢复了自信，语言铿锵有力。
丁大为也被他吸引感染，听出了一点感觉，“你拥有？”
“对，我拥有！你听我说——现在是一个消费者时代，因为一切经济活动，最终要落脚到消费。那么，消费是如何实现的？”马洪涛又开始画图，“以我手中这只笔为例，工厂生产，经代理、批发、零售等环节，最后到消费者手中；若出厂价4元，每个环节只加2元，消费者买这只笔，就要10元，所有环节的费用和利润，最终都由消费者承担了。在这里，消费者作了最大的贡献，他们创造了利润，却从没参与利润的分配。我们每个人都有一个共同的身份，就是消费者；既然如此，我们消费者何不联合起来，形成消费联盟，用一个合理的分配方式，拿走庞大的中间部分，达到财务自由呢？”
马洪涛突然打住，盯着丁大为的眼睛发问。
有些意思！似乎听人说过。丁大为顺着他的思路联想，最后终于省悟：传销！马洪涛绕了个大圈子，原来要拉我做传销！他有些不屑，又有些气愤，心里说：我就知道你没什么好货！“这不是传销吗？我不会做这个的！”不过他承认，前面那些观念，听着新颖，也有点道理。
“你认为是传销？”马洪涛有些失望，坚定地说：“这和传销有本质区别。可能我没说清楚，也可能你一时没理解，我们是建消费群体，根本不是传销。”
丁大为坚持认为是传销。
马洪涛问：“你说，这怎么是传销？”
丁大为一下被问住了，因为他根本不懂传销，只有一个模糊概念。
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如此盟友（4）
马洪涛悲天悯人地说：“许多人就是人云亦云，不求甚解，我开始也一样。大为，我们要换一个方式来思维，我不排斥打工、做传统生意挣钱，但我们要看看，真正的财富在哪里？当今社会，谁拥有了消费者，谁就拥有了财富！你承不承认？你看那大超市、银行、药店，都在办会员卡，李家驹也要求我们建客户档案，为什么？锁定消费者！一切商业活动，广告啊，打折啊，摸奖啊，都在争夺终端！人家在建立你，我们为什么不联盟起来呢？还懵然无知自命清高说什么：‘我不做传销——’”马洪涛扭捏身子拖着怪腔嘲笑天下人，“我为他们感到可悲！”
丁大为感到很不受用，但是，他无力反驳，马洪涛说的是实情。
“那怎么联盟？产品和分配模式呢？”
丁大为主动发问，表明已经有兴趣，马洪涛为自己的成功暗自高兴。直到这时，他才觉得口干舌燥，喉咙冒烟，端起杯子一通牛饮。丁大为不得不佩服他的状态。
“为我们提供产品和结算的是amway公司。”
丁大为表示知道，那时一家合法的直销公司。这家公司是世界直销老大，和它合作，不至于上当受骗。
然后，马洪涛介绍了结算方式和建立联盟的策略，丁大为听了个大致明白。“大为，我把自己的感受，和你分享，”马洪涛已浸淫很深，一口专业语言，“我为什么要选择这行，它最人性化的魅力是：劳动能积累。你我在武陵城，今年这家，明年那家，干了多少家公司！我们干时勤勤恳恳，可我们离开时，劳动付出还和我们有关系吗？没有！每到一个地方，又要重新开始。原来的劳动被一点工资廉价交换了，创造的价值是老板的。你《找报》的那些客户名单，交了吗？”
“交了，你呢？”
“我也交了，不过留了备份。李家驹为什么要以建立客户档案的名义，要我们把名单交出来？因为顾客就是资产，而这资产是他的！干这个，你建立的消费群体，永远是你的资产，可以积累并呈几何级增长。帮人家打工，干才有，干不动了，生病了怎么办？没一点安全感；干这个，你建立的消费群体，不因你老了病了而不消费，只要你的群体产生了消费，公司就给你回报，那是真正的尊严与安全！”
丁大为心里已经有些发热，他口里不说，心里不得不承认：这是一个好项目，做成了，回报大而长久。
“你还犹豫什么呢？我们合作干吧！”马洪涛不失时机地说，“即便不成功，你也没有损失，因为无需设备、门面、员工等支出，只一支笔、一张嘴，把这新兴的创业模式说给人听、吸引消费者加盟就行，这，正是你的强项！”说罢，拿出一份加盟表，要丁大为填。
丁大为没有马上填。从马洪涛急切的心情，他悟到了一个核心东西：不管说得天花乱坠，它需要人加盟并消费，他有求于我。既如此，他要开个条件，要马洪涛和他一起办件事。马洪涛答应，他就加盟；不答应，那他们不是生活中的盟友，也就不可能做生意上的盟友。
“我可以和你合作。但是，我一口恶气不出，无法干别的事！”话一提起，丁大为胸脯已是起伏不平。