第89章
马洪涛偏偏拿搪：“我们要直接和马总谈。”
鲁经理接触过一些保险人，基本上一句话就打发走了，今天这两人如江湖高手，口气大，来头好像不小，公司是不是有什么要害，被他们掌握了？或者确实“手握灵蛇之珠，怀抱荆山之玉”？不妨听听吧。有些问题，外人说穿也好。
于是起身来到马晓河办公室，通报了一下，即刻回来说：“马总等着你们。”
马晓河对保险人同样没好印象，保险人都是乌鸦嘴，推销寿险时，你死了如何如何；卖健康险时，你会得什么重大疾病；介绍财险时，到处是不安全因素！听得人一惊一乍冒冷汗。对于保险业，他认为信息不对等，不透明，人们对保险听得多，弄明白的少。不是强制险种，他的公司从来就不买。他说：“钱还是装在自己袋里最保险！”
不过，马晓河还是买了不少个人险种，那都是看朋友的面子，吃的人情酒。至今，保险中所规避的风险，都没有发生过。他觉得白交了钱。
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二马斗法（3）
马晓河的办公室独占三间房，有八十多平米。硕大的咖啡色办公桌，摆在房子中间，他坐在高高的大班椅上，俯瞰下面，所有的人进去后，都觉得自己渺小虚无。
马洪涛他们在鲁经理的引导下，来到马晓河办公室，马晓河傲慢地抬起头，漫不经心地问：“二位有何贵干？”
马洪涛按程序递上名片，不卑不亢地说：“想和马总谈谈洞庭广场的保险。”
马晓河玩弄着名片——很多人都有这种无礼的举动，别人有求于他时，不把名片端正地收起，而是拿在手里玩弄——“洞庭广场又不是新建筑，买什么保险？”
看来他不完全是外行，知道新开工的建筑一定要买保险。经理忽略他的无礼，说：“洞庭广场虽然不是新建筑，我们认为，要像新建筑一样对待。”
“为什么？”
“有利于销售！”
“我们的房子不愁销路。”
经理望了马洪涛一眼，该他出场了。马洪涛会意，立即接着说：“据我所知，洞庭广场的销售情况，并不理想！”
“我们还没开盘嘛。”
“但是你们拿到了预售许可证，已经作了开盘宣传，而且推广的力度很大。”
“二位对我们很关注啊！”有人这样关注天辰公司，马晓河觉得是好事，便赞扬一句。
马洪涛自吹自夸道：“我们一直在关注贵公司，”接着严肃地发问：“洞庭广场销售形势不好，不知马总和我们的认识是否一致？有些情况不知马总是否明了？”
“有什么，你说吧。”马晓河放下名片，十指交叉双手握成一只拳头，放在桌上。
马洪涛说：“恕我直言，外界对洞庭广场，有很多传闻。比如说，大楼里有冤魂，买了不吉利——”
马晓河脸色顿时发紫，有些要发怒的样子，但是马洪涛接下来的话，又把他安抚下来——“对于这一点，我们保险公司认为是无稽之谈，不足为虑。不过，还有一点，我认为马总要高度重视——”
马洪涛故意打住不说，看他如何反应。
马晓河果然坐直身子瞪大眼睛：“哪一点？”
“外面疯传房子的安全有问题。不然，那么好的地段，人们不会踟蹰不前。”
“安全有什么问题？”马晓河认为这才是无稽之谈，前面一个倒是个问题，“它屹立二十年不倒，有什么安全问题？”
“是的，它是立了二十年。但是，二十年的风霜雨雪，对它就没有侵害吗？水泥、砂石、钢材，会不会风化老化？房子都是有寿命的，没有粉刷装修的房子，有如没有刷漆的家具，没有上釉的瓷器，寿命更短。这点马总应该比我更清楚！”
“我们正在进行粉刷装修，就是为了使房子更牢固，增加安全系数。”
“这又带来另一个问题——”马洪涛说了一半又停下。他发现马晓河脸色紧张，神色不安，不禁暗暗得意，就是要让他紧张不安，才能达到目的！
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二马斗法（4）
鲁经理也饶有兴味地洗耳恭听。这些话，公司里的人，是不敢同马总说的，此刻由外人来说，他也许能听进去。鲁经理颇感痛快。
“什么问题？”
“洞庭广场如果外墙地面全部贴砖，内墙粉刷，加上人们入住带来的生活办公家具设备等等，整个大楼要增加一倍重量，马总对这点不否认吧？但是，这幢大楼的基础、立柱、横梁等，加固一倍没有？这就是外界的疑虑，我的好多朋友，都有这种担心。”
马晓河不回答。他大概在计算，加固一倍要多少费用，这幢楼还能不能赚钱。
“我对建筑是外行，不知道需不需要加固一倍。不过，如果马总买了安全险，证明公司对大楼的安全是放心的，负责的，人们就会打消疑虑，踊跃购买！”
马晓河的办公室门没关，李家驹虽然没有随他们一起进去，但马洪涛滔滔不绝的高谈阔论，从门里飘出来，他听得一清二楚。
他想马洪涛这小子，可能无意帮了自己一个大忙。他讲的那一套，虽然有些危言耸听，还是有些道理。正为销售发愁的马晓河，如果采纳他的意见，就可能买安全险，或者加固大楼。不管哪种，都可以趁机大作宣传，广告就多了亮点，房子就多了卖点。只有房子卖得好，自己要马晓河现房换现金的要求，才能实现。即便他不答应，洞庭广场火起来，房子也好脱手变现。
马洪涛这狗日的，平时浮泛懒散，办事总是不上心，怎么突然开窍想到这上面来了？这是个好点子啊！他总觉得，这件事的背后，有丁大为的影子。
鲁经理也觉得马洪涛说得好，他和李家驹差不多有同样的想法。他想，一定要推动马总实施其中的某一项。
马晓河也在想这个问题。全面加固大楼的基础立柱和横梁，简直就是重新建房，成本太大，根本不用考虑，而且这房子开工前经过安全检测，根本没问题。如果从促销出发，花费不多买保险，一可以规避风险，二可以多个卖点，倒是可以考虑的。
“如果买保险，要多少钱？”
“这个，要根据大楼的整体造价，全面测算。”经理一旁说。他和马洪涛并没算出大致数据，老实说，对能否谈成这笔业务，他们并无把握，只能含糊地回答。
“算一下，要多少钱？算好了找鲁经理。”马晓河犹豫一阵，终于作了一个有保留的表态。
马晓河既已表态，此行目的达到，马洪涛见好就收，马上站起来，隔着大班台向马晓河握手，说一句“回头见”，离开总经理办公室。一出门，心里叫一声“哇塞——”，眉毛飞扬手脚就要舞起来，好像这个单已经签定了。经理暗暗拉他的衣襟，提示鲁经理在旁不可忘形。
三人再次回到鲁经理办公室，鲁经理前倨后恭态度大变，装烟倒茶一番忙碌。马洪涛给他解了一个大难题，销售不理想的原因，通过他人之口说出来，比自己说要管用得多。要打开销售僵局，就必须围绕解开这些死结做文章，下一步的工作也有目标了。
他掏出名片，分别递给二人，客气地挽留他们多坐一会儿。马洪涛见李家驹在此，想留下来，进一步和鲁经理套近乎。同来的经理是个精明人，知道言多必失，马洪涛又是个大嘴，保不住就会说出他们背后策划的内幕，引起别人反感，煮熟的鸭子就飞了。
“多谢多谢，不打扰了。”他拉着马洪涛且退且走，并随手给他们带上门。
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第九十七章生命沉重（1）
鲁经理回头兴奋地对李家驹说：“他们来的正是时候！”
李家驹已经清楚谈话内容，但还是佯装不知，认真听鲁经理讲述了一遍。鲁经理最后说： “邀请你来，正是想谋划后期的宣传推广。现在就看老板怎么决策了。”
“那我们就静候马总的指示。”
“对，只有他点头，我们才有方向，才好工作。”
话说到此，李家驹应该离开，但他没有，而是安静地坐着。鲁经理感到奇怪，因为他每次来说完事就走人，一分钟也不多呆的，“李总还有什么事吗？”
李家驹犹豫一会，艰难地说：“有件私事，想和你谈谈。”
鲁经理和李家驹交往这么久，还从来没谈过私事，见李家驹如此郑重其事，不禁端正身子，把拿到手的材料放在一边，认真倾听。
李家驹双手放在桌子上，声音低沉地说：“我儿子，眼睛出了问题，可能会双目失明——”
“什么？”鲁经理心里一紧，因为他也有一个两岁的儿子。
李家驹从提包里拿出诊断书，递给鲁经理，大致说了原因。鲁经理接过看了一遍，深表同情地问：“你要我做什么？”
“我准备给儿子看医生，不能看着他失去光明啊，虽然都说治不好，花钱治了，总是心里安慰一些。”李家驹说到此处有些哽咽，鲁经理不愿看他的眼泪，转过脸去掏烟。