第168章
李正又问：“夜掌柜，做生意就是要坦诚，我且问你，你们现在周转困难，众所周知，你拿什么进货？”
夜羽笑道：“生意人一时周转不开，那是常情，只要李掌柜按照规矩付我三成定金，我保证，富春馆的货按期交给你！”
李正低下头下了，半天没有做声，夜羽也不急，端起茶喝了一口，慢慢等着他的决定。
好半天，李正重新抬起头来，笑着对夜羽道：“夜掌柜，你还不知道吧？”
夜羽挑挑眉：“知道什么？”
“你今天说的这个春茶和清明雨茶，已经有人来跟我谈过了，价钱比起以前来降了一成，还不用我付定钱！交货的日子也由以前的一个月提前到半个月！”
夜羽面色有些变了，勉强笑着道：“这是真的？若是这样的价格，他可能一点不赚，还要倒赔！”
李正思忖了一下道：“我就跟你明说，就是现在浣云茶庄的老板跟我谈的，你也认识，而且我已经答应了！”
夜羽真的绷不住了，脸色变得很难看，问道：“浣云茶庄？是谁？”
“就是我们富春馆以前的掌柜赵德昌！”
夜羽胃里一阵翻腾，差点就吐了！脸也变得煞白，额上青筋都跳起来了！
李正道：“本来他脱离我们富春馆，我也不想和他马上就做生意，不过他给的条件确实很好，我也是生意人，只要是有利可图，没什么不能放下的心结。至于夜掌柜和赵掌柜之间的恩怨，我们富春馆也没打算在里面搅和，完全是谁给的价格低，条件好，就跟谁做生意。”
好半天，夜羽才勉强压住心中的火，脸色也恢复一些，问道：“赵掌柜没有去南方？”
“对，他自己开茶庄做生意了。这事之前我们也是一点不知，本来东家也是气愤得很，不过这个赵掌柜跟着东家也十好几年了，看在过去的交情上，也就算了。好在不是茶馆生意，跟我们还有来往。”
夜羽点点头，现在已经没什么好说的了。于是站起身道：“李掌柜，谢谢你能跟我说这事。另外，我回去商量一下，要是有什么好茶来给李掌柜推荐，还请李掌柜不要将我拒之门外！”
李正笑着站起身：“那是当然！”
夜羽强忍着一肚子的怒气回到了家，今天丁辰回来，正好一起商量商量。到了家，直奔缳萝的院子，丫鬟见他一脸怒气，吓得都没敢接近，远远的跑去给缳萝回禀。
缳萝正在屋里劝丁辰不要跟安心在记这个仇呢，胡璞也在一旁听着。一听丫鬟说夜羽气呼呼的进来了，还想着八成生意没谈成呢。两人暂时撂下安心的话题，看着夜羽进了屋子。
夜羽进来，缳萝一看，这哪是气呼呼的，简直就是满脸煞气！还没等缳萝、丁辰开口问，已经怒气冲冲的道：“萝儿！你不要在劝丁辰了！你知道浣云茶庄的新老板是谁？”
“是谁？”
“赵掌柜赵德昌！他们根本就没去南方！反而盘下了浣云茶庄，跟咱们较上劲了！我今天去富春馆，咱们的春茶和清明雨茶的生意全被他们抢走了！比咱们的价低一成！”
第一百七十七章 药材和食材
缳萝、丁辰被这突如其来的消息打懵了，全都吃惊的看着他。谁也没说出话来！
夜羽一屁股坐在塌上，恨得直咬牙：“赵德昌！你这个卑鄙小人！”
丁辰这时才反应过来，大怒道：“这是真的？”
“千真万确！我刚从富春馆回来！”
缳萝也是万万没想到，气的脸青一阵红一阵，半天才道：“这个安心，豁出去要跟咱们拼个你死我活了！”
夜羽道：“你想跟她化解恩怨，她反倒还觉着咱们的仇恨太浅了！还要在加深点呢！”
缳萝道：“你先别生气，富春馆新掌柜的到底怎么说的，你从头给我们讲讲！”
夜羽于是将今天在富春馆李成处听的话，一五一十的跟他们俩说了。丁辰听完了，越发生气，怒道：“还讲什么！赵德昌和安心这两个人，咱们就算是对上了！”
夜羽气的脸通红：“现在说这些都晚了，人家已经出手了，还是趁咱们一点没防备的时候，专打咱的软肋！货源被抢走了，客户也被他们谈好了，咱们还怎么出手？”
缳萝大声道：“夜羽哥哥！你先冷静下来！现在已经这样了，还是冷静的想想怎么办！”
夜羽气呼呼的转过头去，直喘粗气。
几人都没有说话，各自生气的生气，发愁的发愁，想办法的想办法。
过了半天，范玫也进来了，看见他们的情形也没敢问，就坐在旁边听着，还叫人泡了茶端上来。胡璞道：“要不咱们叫吴秦查查安心的身份？到郡衙告安心去？”
缳萝、夜羽、丁辰同时摇头：“不好！”
缳萝喝了口茶，道：“现在出这些招没意思，既然想跟咱们见个真章，那就商场上真刀真枪的打一场！没必要出这些阴招！夜羽哥哥，之前我说过的话全部一笔勾销！就算是我出错了主意！”
夜羽也冷静了，道：“那倒也不是，就是没想到他们竟然这样……现在想想到底怎么应对！春茶和清明雨茶一直是咱们的主销茶，我本来还指望着这两种茶翻身呢！现在浣云茶庄大量进货，又压低价格，基本上人家都去他们那里买了。”
缳萝道：“丁辰哥哥这次去南方，将苦竹茶出手了，不过只拿回来三成的原价。”
丁辰道：“这茶放的时间长了。路上又损耗大。”
夜羽点点头，拍拍他道：“我知道，这已经不容易了。辛苦你了。”
丁辰道：“我想现在没别的办法，只能进新茶！进这边没有的茶叶，才能重新找回客人。”
夜羽摇摇头：“不那么容易，现在交通便利，茶叶流通也快，基本上各处的茶叶这里都有了。就算是叫我们找着一种谁也没卖的茶，口味人家不见得认，这还得很长时间才能推广开，可是等咱们费劲的叫人都认了咱们新茶的口味的时候，别的商户也会大量进这茶叶了，咱们就是出力不讨好。而且咱们现在的资金，也没办法做这么浩大的长远的事。”
众人都皱起眉头，夜羽说的是很有道理的。
缳萝想着丁辰的话：这边没有的茶叶？脑子灵光一闪，道：“我倒是知道一种这边没有的茶叶……不过也不算茶叶。”
“什么意思？”夜羽、丁辰一起看着她问。
缳萝转头去看胡璞：“胡璞，你还记不记得，那次咱们去神农山，那个采药的孙大哥喝的水？”
胡璞想了想，点点头道：“记得！嫣宝喝了一口，说是很苦的！”
缳萝看向夜羽他们道：“你们那时候跟着陈星先走了，我们在山里遇到一个采药的大哥，他喝的水里泡了一种药材，叫阙明子，说是喝了有很大的好处。”
“药材能随便泡水里喝？”夜羽、丁辰都不懂了。
缳萝却沉思起来，胡璞就接着道：“那个孙大哥说，这种药可以明目，他们在山里采药，眼力最重要，另外，这种药还治富贵病，但是要能一直泡水喝着，就能预防不得病。”
缳萝道：“富春馆都是些贵族人去的地方，俗话说，千金之躯坐不垂堂，这些人最是怕死，要是能叫他们信服，那就能将这种茶推广开！”
“你刚刚说这茶很苦？咱们的苦竹茶都没人要，这边的人只认味道醇厚香浓的茶。”夜羽道。
“再说这也不是茶，是药材！谁能随便把药材当茶喝？”丁辰也道。
缳萝点点头：“你们说的正是症结所在，要是能化解了这两个症结，那就算解决了问题了！”
范玫这时却突然道：“我想到个事……”
夜羽正要皱眉叫她少插话！缳萝已经很感兴趣的道：“什么事？”
范玫看着夜羽，小声道：“咱家的大夫给过我几个药材单子，跟我说叫我时常熬这些药材汤给母亲喝。说是只有好处没有坏处，我当时还问他，‘药材怎能随便乱喝？’他说这些药材既能当药材治病，也能做食材！熬进各种汤里头，什么鸡汤、鱼汤的都有用！”
胡璞已经道：“能熬汤，那也能泡水了！”
范玫道：“里面就有一味阙明子！”
夜羽立刻道：“马上把单子拿来！”
范玫急忙答应一声，站起身去了。
缳萝却一拍手道：“我想到了！”
“想到什么？”
“你们刚说的问题怎么解决了！”
夜羽、丁辰眼睛亮了：“怎么解决？”
正在这时，里屋的齐苼鸢却早不哭晚不哭，这时候大哭起来！缳萝立刻什么也不顾了，起身就跑了进去。
夜羽、丁辰面面相观，只好耐心等着，范玫拿来了单子，两人就凑到一起研究起来。单子上的全是一些常见的药材，他们不是大夫，也不懂这些药材的药性，但是既然是大夫说的，那应该就比较可信，这件事慢慢想想，倒是有可行之处。
听着里面缳萝柔声哄齐苼鸢的声音，夜羽、丁辰低声商量着。好不容易，鸢儿的哭声停了，在过了半天，缳萝才出来。
夜羽立刻着急的问：“到底什么办法能解决那两个问题？”
缳萝笑着道：“咱们可以改改名字，不叫茶庄，加个字叫药茶庄！”
两人一愣，皱起眉头想着，胡璞已经拍着手笑道：“好主意！咱们这也算是独树一帜！”
缳萝解释道：“人喝茶无非就是看茶的色泽，品茶的口味，为的就要是喝上口感好，品质好的茶叶。