第169章
再无其他，咱们就可以给茶再加上一个好处，就是延年益寿！现在皇上整天想着长生不老，秦国从上到下也是这种风气，尤其是那些贵族子弟，要是咱们的茶叶能够有这种功效，还怕没人喝？就是口感差点，总比吃药强吧？再说，神农山的采药大哥说了，要是喝长久了，反而觉得这种茶味道很好！”
夜羽和丁辰都思忖起来，胡璞已经道：“我觉着是个好主意！”
丁辰就奇怪：“你怎么就想也不想的断定是个好主意？”
胡璞笑道：“你平常喝的汤里也有这些药材，怎么没见你们说难喝？”
丁辰看向夜羽：“夜羽，我觉着真的可以试试！”
夜羽想想，拍板道：“好！就试试！”
众人有了主意，都很兴奋，立刻就商量怎么进货，丁辰道：“这次最重要的一点，就是要守好货源，叫谁也抢不去！”
夜羽道：“对，这些东西咱们不熟，还是要找到萝儿说的那个采药的孙大哥，请他给咱们好好讲讲，要是能在他那里进货，好好谈谈，拉好关系，就能守住。”
缳萝沉思一下，道：“要是哥哥在就好了，当时孙大哥跟哥哥聊的很好，我们挖的人参什么的，都给我们了！”
“齐弈不再，你也行呀！当时不是还夸你呢吗？”胡璞道。
夜羽道：“也是，萝儿你认识孙大哥，我看这趟去进货，你得跟着。”
缳萝没想到这个，直觉的道：“不行吧？鸢儿怎么办？”
这还真是个事！
丁辰问：“胡璞你不行吗？”
胡璞红了脸：“不行，当时我和嫣宝跟孙大哥都没说几句话……他现在见了我们都未必认得。”
范玫道：“其实鸢儿放在家照顾的事你放心，有乳母和我们呢……就是想得慌……”
众人都看向缳萝，缳萝想想真是心疼，未满百岁的孩子，自己这个母亲就撂下不管，但是现在又是茶庄生死存亡的时候……辗转思考，半天才艰难的道：“我……就去一趟。”
夜羽很高兴，急忙道：“我和丁辰一起陪着你去！反正现在铺子也没生意，咱们快去快回！”
丁辰就站起身：“那我就去准备！”
都是干脆利索的人，既然定了主意，那就事不宜迟，收拾了一下，禀告了母亲，第二日三人就上路了。
这一趟和前次当然不一样了，前次完全是玩的心情，这次可是办生意的大事！因此路上也没耽误，直奔神农山。
缳萝身子还没有完全恢复，丁辰把车收拾的舒舒服服的，这样也不敢狠劲赶路，该休息就休息，只是不再四处瞎逛。这样不到半个月，就到了神农山。
第一百七十八章 商场如战场（加更）
此时正是药商进山收药材的时候，孙大哥他们这些采药人都在山谷里的住处等着，因此缳萝他们一下子就找到了孙大哥。
夜羽和丁辰喝了孙大哥泡的药茶，倒觉着没有他们之前想像的那样难喝。孙大哥听了他们的想法，倒是一个劲的点头：“这个想法好！我们这里的人都是喝这样的药茶！而且这些能泡水喝的药材都是普通的药材，反而很少有人特意来我们这里收，我们山上长的很多都不采，就任它们自长自灭。”
夜羽就问缳萝道：“我们要是将药茶推广开了，那其他人也可以进这种药泡茶喝，他们随便找个地方进货，不是比我们还便宜？”
孙大哥听见了，笑着摇头：“小哥说这话不对。”
“哪里不对？”
“生意的事我不懂，但是你说随便到哪里都能买到，那就不对。我们这神农山是药山，泥土都已经有了药性了，我们出的药材比别的地方品质都好。就说这个阙明子，一般地方泡出来的茶就是没有我们的好喝！不信你回去试试！”
这点倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已经说了，只要能打出药茶庄的名声，肯定会有人来抢，做生意不怕有竞争，就怕没点子。现在主要的是叫人能信任药茶这个点子！
于是跟孙大哥谈大批购买的事，初时孙大哥还不好意思，觉着这么不值钱的东西怎么开口要钱，缳萝等人诚恳的将自己做生意的情况说了，并且谈好了今后就在这里进货，还愿意出钱买断货源。山里人都是实诚人，只要谈好说好，就会说到做到。孙大哥找了几个采药人，众人一起谈妥了，收购了大批药材，这才回往临潼关。
一路上，夜羽也没闲着，一直泡着各种药材喝着，尝味道什么的，丁辰因为胡璞的提醒，又想到一个主意，要是将药材粗略的加工一下，味道要是好了，药效不变，岂不是更好？这样还不怕别人照方子抓药抢生意了！
于是到了家，夜羽找以前的商户谈生意，丁辰就在家跟着几个女人研究怎么叫口味变得好点。
有些还真研究出来了，像茶叶一样炒制，口味就能变得好喝。这样就算是万事大吉，只等夜羽谈好商户了！
这谈生意就难了，本来就因为浣云茶庄换老板，夜羽他们的声誉也损害了，再加上药茶听都没听说过，一般人根本就接受不了。就是愿意试试的，一尝了药茶的味道，就大摇其头了。
药茶的口味怎么能和茶叶相比？这实在是个棘手的问题，夜羽跑了半个多月，也没有一家茶馆愿意试试的。
药茶的主意是缳萝出的，胡璞大力赞成，现在没有人愿意进货，她们俩比谁都急，两人在家翻出以前的账目，商量了几天，这天夜羽、丁辰一回来，就将他们叫去宣布：“明日将富春馆的李掌柜约出来，我们俩来谈！”
夜羽、丁辰吃惊之余，有些不以为然，自己都谈不下来，你们两个妇人就能谈下来？细细一问，缳萝就将自己和胡璞想的跟夜羽他们说了，两人听了，倒是可以一试，她们俩清楚之前跟富春馆的账目和货物，缳萝也算是能言善辩，说不准还谈成了呢。
不过这男女有别，女人抛头露面谈生意还是从没听过。夜羽也是安排妥当了，才叫她们去了。
生意就在富春馆谈，夜羽请人在谈生意的雅间摆上屏风，缳萝、胡璞就坐在里面，他和丁辰坐在外间。
李正已经知道要跟夜羽的东家见面，这个东家挺神秘的，今天倒是想好好见见。
进了雅间，先看到厅中央的大屏风，这边只有夜羽和丁辰在座，李正摸不着头脑，笑道：“夜掌柜的东家怎么这样神秘？”
夜羽急忙站起来迎道：“李掌柜，请吧，我今天借贵宝地给李掌柜的介绍认识我们东家，不过有一点还是请李掌柜海涵，我们东家是个女子，实在不方便露面，因此这样安排！”
李正吃了一惊，他还真是没有想到，笑着道：“竟有这样的事？”先对着屏风施了一礼，笑道：“东家真是女中豪杰呀。”
众人已经说好了，缳萝、胡璞虽然都知道怎么谈这个生意，但是胡璞胆小，怕她到时候怯场，缳萝能言善辩，还是由她来谈，因此她听见李正的问礼便答道：“掌柜的客气了，小妇人一个妇孺，所有生意都是仰仗夜掌柜和丁掌柜操持，我半点力气没出，一点能耐也没有，那里敢当女中豪杰四个字。”
李正一听里面清脆却毫不示弱的女声，笑了：“东家过谦了，能叫夜掌柜、丁掌柜这样的人甘心在手下办事，也是一种能耐！”
缳萝不是来跟他客套的，因此一笑也不再说这些，直接道：“李掌柜的请坐，小妇人夫家姓齐，李掌柜不要客气，称我齐夫人就行了。”
李正笑着坐下道：“好呀，那还请齐夫人手下留情，不要欺负我这个老实人哪！”
夜羽笑了一下，丁辰却皱起了眉头，他觉着这个李正似乎很小看缳萝，根本没有谈生意的样子，话语间充满了调笑。
缳萝也有这感觉，不过这也难免，她已经有准备，听见夜羽请李正喝茶的声音，停了停，便道：“李掌柜，夜掌柜之前找过你，跟你说了我们药茶的事，不知道李掌柜考虑的如何？”
李正不紧不慢的喝口茶，才笑着道：“贵庄的这个药茶，闻所未闻，以鄙人看来，实在是异想天开！”
缳萝心中一滞，这个李掌柜，前面的话说的客气，一谈起生意来，就显出冷酷刁钻的精明来了！一句话就将你看扁到底，所有的路堵死，看你怎么接话！
分明是瞧不起我这个女人！缳萝心中冷哼，嘴上笑道：“李掌柜真的是快人快语，不过小妇人想问问掌柜的，可曾喝过我们的茶？”
“喝过，半点茶味都没有，全是药味。”李正一笑：“不过本来就是药材，怎么会喝出茶味来！”
“李掌柜所谓的茶味到底是什么味道？”
“茶有百味，不一而论，但俱要味鲜少涩，爽口为宜。香味无论浓淡，俱要持久。汤色无论深浅，俱要清澈！”
“如何品评？”
“茶汤吮入口中，不咽下喉，用舌尖打转三周，品味滋味！”
缳萝笑了，道：“李掌柜所说，尽人皆知！”
李正没想到她竟然反咬一口，给自己一个下马威，不由心中暗想：“到底是妇人！谁求谁都搞不清楚，竟然来给我施威！”面上倒是还能维持风度，笑道：“齐夫人有何高见？”
“茶有百味，鲜爽醇厚的叫茶，苦涩艰辛的也叫茶！原来晋地的盐茶，色如白水，味如高汤。晋地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦涩，入口如药，但是偏偏西南人都喝这种茶。北方的砖茶，味道浓重如药汤，偏偏匈奴人爱喝！”